怎么做有吸引力的广告?

2017-10-20 休克文案 休克文案


只要打破常规,就会有吸引力。

 

大家都在用这种方式,你就试试看其他形式。大家都保持安静,你张口说话就能引人注意。比如淘宝上的卖家,真是无奇不有。卖家客服都是毕恭毕敬,全是客套话。而有一些淘宝客服简直就是段子手,甚至还有怼人的。当官方微信公众号做的很官方的时候,支付宝很任性,很放飞自我。这就是吸引力。

 

那么,具体怎么做出有吸引力的广告?可以有这三步。



1.分析固有形象

 

长久以来,大众对某类产品已经形成了固有认识,品牌在市场上也有固有形象。比如,汽车都是大气有激情的,辣条是亲民接地气的,安全套是隐秘性的计生用品。


随着市场的变化,这些品牌形象也需要有所变化。比如传统的百年品牌,就需要多一些年轻化的元素。



2.打破固有形象

 

在一个自习室,如果有人高哼一首歌打破安静,那么人们就会寻找声音的源头,不自觉地被吸引住。同样的道理,只要你打破产品的固有形象和轨迹,那么大众的眼光就会投向你。


如何打破呢?如果产品形象是比较随意,那么可以选择科学严谨的方式。如果是严肃的产品,那么选幽默的方式最佳。杜蕾斯是这样,前不久的路虎汽车也是如此。




3.打造全新形象

 

你做什么,你就会成为什么样的人。要权威严肃,可以选择央视广告。要打造年轻的形象,那么沟通的方式就要足够吸引年轻人。嘻哈,段子,综艺这些都可以燥起来。


比如,这次的菲林格尔就做得很不错。拍了一个嘻哈广告,简直是地板界的最潮爷。




除此之外,通过三个有趣的短视频,成功打入年轻消费群体内部。


【防滑篇】

墙都不服,就服你


【耐磨篇】

膝盖不服,就服你


【防水篇】

水土不服,就服你


我们来看看,菲林格尔是怎么用广告抓住并吸引年轻人的。


地板虽然很常见,地板广告却很少进入视野。相对来说,地板是一个较沉闷的传统产品。菲林格尔作为一家德国的百年品牌,给人的印象是沉稳实力派。

 

用幽默的广告基调打破固有的品牌形象,用神转折+场景化的形式,这种年轻的方式展示产品。通过三支有趣的短视频,表现产品的耐磨、防滑、防水三个特点,可以避免和解决一系列的生活尴尬和问题。相比直接口播产品,这种才是年轻人喜爱的口味,也适合广告进一步的自传播。


特别是双11到来之际,菲林格尔这个做法是很聪明的。在注意力稀罕的时间段,以打破固有认识做到快速吸引大众吸引力。在地板这个产品类别中,很容易脱颖而出。


给品牌注入年轻元素进一步完善形象的同时,更是率先给年轻人植入一个品牌认识。谁先走进年轻消费者中,谁就会成为他们的同伴。这么一来,菲林格尔将成为年轻消费者首选的地板品牌。


最后总结一下。要想吸引住别人,就要跟别人不一样。举个不太恰当的例子,多年以后,同学们只会记得住班上的特优生和特差生。你只是众多品牌中的一个,要成为人群中亮眼的那个。要么成为老男孩,要么成为潮大爷。


↙↙↙点击阅读原文,抢地板。



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